Ako vybrať ultrazvuk · 9. časť z 10
Cena ultrazvuku z ponuky je jedno číslo. Prístroj vás však bude stáť peniaze celý čas, čo ho budete mať.
Nájdete tu tabuľku, do ktorej si doplníte vlastné čísla. Keď ju vyplníte pre dve ponuky, spravidla sa ukáže niečo, čo z ponúk vidieť nebolo.
Cena ultrazvuku proti nákladom na vlastníctvo
Táto časť je nudná a zároveň ide o najlepšie investovanú hodinu z celého nákupu.
Prečo práve sedem rokov, a nie napríklad päť? Ide o bežnú dobu, po ktorej sa prístroj mení, a je dosť dlhá na to, aby sa v nej prejavil servis.
Model celkových nákladov
Vyplňte tabuľku pre každú ponuku zvlášť, teda samostatne. Tam, kde číslo nemáte, si ho preto vypýtajte. To, že sa niektoré čísla ťažko získavajú, je samo o sebe informáciou.
| Položka | Rok 1 | Roky 2-7 | Spolu |
| Prístroj, teda základná zostava | |||
| Sondy, ktoré sú v základnej konfigurácii | |||
| Sondy, ktoré budem potrebovať neskôr | |||
| Licencie na modality, teda jednorazové | |||
| Naproti tomu licencie s ročným poplatkom | |||
| DICOM modul a napojenie na archív | |||
| Ďalej inštalácia a školenie | |||
| Potom doškolenie po troch mesiacoch | |||
| Záruka nad rámec základnej | |||
| Servisná zmluva po záruke | |||
| Predpokladaná oprava sondy, keďže k nej príde | |||
| Rovnako softvérové upgrady | |||
| A napokon náhradný prístroj počas opravy | |||
| Spolu |
Popis obrázka: Rozloženie nákladov na ultrazvuk počas siedmich rokov vlastníctva
Dve poznámky k vyplneniu
Oprava sondy určite patrí do výpočtu. Nejde o pesimizmus, keďže za sedem rokov k tomu dôjde. Lepšie je mať to v tabuľke než v prekvapení.
Ak dodávateľ na niektorú položku nevie odpovedať, napíšte si to. Neznalosť ceny servisu po záruke je totiž odpoveďou na otázku, ktorú ste ani nepoložili.
Sondy sú skrytý rozpočet
Sada sond môže totiž tvoriť významnú časť ceny celej zostavy. Pri niektorých konfiguráciách sa blíži polovici.
Vyplývajú z toho preto dve praktické veci.
Plánujte sondy dopredu. Sonda doobjednaná o rok stojí viac než tá istá sonda v pôvodnej objednávke. Nie preto, že by na vás niekto čakal, ale jednoducho preto, že jednotlivá objednávka nemá cenu balíka.
Porovnávajte zostavy, nie prístroje. Ponuka s lacnejším prístrojom a drahšími sondami môže vyjsť horšie než ponuka s drahším prístrojom. Z prvej strany ponuky to však nevidno.
| Otázka na predajcu
Aká je cena každej sondy zvlášť, ak by som si ju objednal o rok? Chcem to v ponuke. |
Licencia alebo predplatné
Pri modalitách a hlavne pri AI funkciách sa objavuje model, kde neplatíte raz, ale každý rok.
Nemusí pritom ísť o horší model. Ročný poplatok býva nižší a dostávate aktualizácie. Problém nastane vtedy, keď si to neuvedomíte a v treťom roku vás prekvapí faktúra.
Zistite si preto nasledujúce tri veci.
- Po prvé, ktoré funkcie sú trvalé a ktoré na predplatné
- Po druhé, aká je cena predplatného a či sa môže meniť
- A napokon, čo sa stane, keď ho neobnovíte
Tretia otázka je najdôležitejšia. Rozdiel medzi „prestanete dostávať nové verzie“ a „funkcia sa vypne“ je zásadný a v zmluve býva jednou vetou.
Nový, repasovaný, alebo nový nižšej triedy
Za rovnaké peniaze máte pritom tri možnosti, ktoré porovnáme nižšie. Poctivá odpoveď znie, že to závisí od toho, ako dlho ho chcete používať.
Repasovaný prístroj vyššej triedy
Za dané peniaze dostanete lepší obraz a zároveň viac funkcií. Ide o dobrú voľbu, ak potrebujete konkrétnu schopnosť, ktorú nová stredná trieda nemá.
Proti tomu stojí kratšia zostávajúca životnosť platformy. Softvérové aktualizácie skončia skôr, servis môže byť drahší a diely horšie dostupné. Otázky z 8. časti tejto série tu platia dvojnásobne.
Zmysel to preto dáva pri kratšom horizonte, teda tri až päť rokov, keď viete, že potom budete meniť.
Nový prístroj strednej triedy
Získate naopak plnú záruku, celú životnosť platformy pred sebou, aktuálny softvér a jasnú zodpovednosť dodávateľa.
Nevýhodou je naopak menej funkcií než repasovaný high end za tie isté peniaze.
Ak chcete prístroj používať sedem a viac rokov, vyhráva takmer vždy. Posledné roky repasovaného prístroja totiž bývajú drahé na servis.
Nový prístroj nižšej triedy plus lepšie sondy
Na túto možnosť sa zvyčajne zabúda, hoci pri niektorých pracoviskách je najlepšia.
Zmysel dáva vtedy, ak vaším obmedzením nie je výpočtový výkon prístroja, ale chýbajúca sonda na daný typ vyšetrenia. Sonda navyše totiž zmení viac než vyššia trieda prístroja s tou istou sondou.
Financovanie a protiúčet
Financovať sa dá napríklad hotovosťou, lízingom alebo splátkami od predajcu. Ak je dodávateľ dosť silný, splátkový predaj by nemal byť problémom. Ak s tým problém má, je to informácia o jeho stabilite.
Pri protiúčte za starý prístroj však nemajte veľké očakávania. Ponuka repasovaných prístrojov je široká a výkupné ceny sú nízke.
Zvážte preto alternatívu a nechajte si starý prístroj ako záložný. Pri poruche hlavného prístroja vám ušetrí dni výpadku, čo býva viac než výkupná cena.
Zhrnutie: ako počítať cenu ultrazvuku
Zapamätajte si preto tri vety.
Porovnávajte zostavy na sedem rokov, nie ceny prístrojov.
Sondy sú väčšou položkou, než sa zdá z prvej strany ponuky, takže ich plánujte dopredu.
Ak dodávateľ nevie povedať cenu servisu po záruke, práve ste sa niečo dozvedeli.
Časté otázky: cena ultrazvuku
Ako spočítať skutočnú cenu ultrazvuku?
Spočítajte prístroj, sondy, licencie, školenia, servis po záruke, opravu sondy a upgrady na sedem rokov dopredu.
Akú časť ceny tvoria sondy?
Pri niektorých konfiguráciách sa sada sond blíži polovici ceny celej zostavy. Plánujte ich dopredu.
Repasovaný high end alebo nová stredná trieda?
Pri horizonte tri až päť rokov zvážte repasovaný. Pri sedemročnom horizonte vyhráva nový prístroj takmer vždy.
Nabudúce
Máte podklady, viete, čo hľadať, a máte spočítané peniaze. Posledná časť je preto o tom, ako to previesť.
| 10. časť: Demo ultrazvuku: ako prístroj otestovať → |
Máte otázku k čomukoľvek z tohto článku? Ozvite sa. Poradíme aj vtedy, keď od nás nič nekupujete.
Viktor Blažiček · Bluemed s.r.o. · blazicek@bluemed.sk · +421 905 598 163
